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  • 亿博团队老快3实时计划:花生好車陳鵬云:汽車零售向互聯網轉型是必然趨勢

  • 發布時間:2020-03-07 12:04
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  • 老快3网址 www.dejqee.com.cn   花生好車聯合創始人陳鵬云2月20日在接受新京報記者采訪時表示,“汽車零售產業由傳統模式向互聯網轉型是必然趨勢,新冠肺炎疫情的出現對于汽車新零售是‘?;?rsquo;也是‘機遇’,從長遠來看,汽車直租產品的優勢將進一步彰顯。”

      陳鵬云:疫情發生在2月,這是傳統意義上的汽車交易淡季,銷量的影響客觀存在,不過我們預計3月可以基本恢復到7成至8成。

      當下,受到新冠肺炎疫情的影響,中西部直營門店的現場辦公恢復還要稍晚些,目前銷售活動仍正???,不過短期內由線下轉至線上。

      陳鵬云:線上渠道開源,收縮預算節流。此前我們做出一個艱難的決定,對受疫情影響而停滯的部分相關業務進行了弱化,不得不安排總部不到20%的員工待工,在這一場無法預知的戰役中,必須提前制定好開源節流的計劃,以迎接到來的行業?;?。

      受到疫情影響,花生好車會在獲客渠道與交付環節進行調整與開拓。線上獲客渠道上,通過直播讓消費者更加了解車型,并通過花生好車APP下單;在渠道上,除了入駐京東金融、天貓平臺,還在與拼多多等新渠道洽談,用戶可以通過線上完成下單,某種程度上實現“零接觸”購買。

      在交付環節,在通過全面消毒等嚴格手段保證員工和用戶交易安全的前提下,花生好車推出了部分城市送車上門服務。隨著在線購車的普及和推廣,未來送車上門等服務有望成為流行趨勢之一。

      陳鵬云:發生類似疫情時,私家車出行會更安全、便捷,確實會使得原來猶豫買車甚至不想買車的,下定決心買一輛車,會刺激部分剛需群體的購車需求,而這部分需求會隨著疫情得到控制后,在第二至第三季度逐步釋放,尤其是被封城的城市,公共交通全部停擺的情況下。2003年非典疫情后,國內私家車迎來增長期,外部環境因素確實是有一些促進作用。但現在市場和17年前不同,基本上已達到飽和狀態,可能不會出現2003年非典時期的購車潮。

      陳鵬云:值得注意的是,當下部分人群的收入和短期收入預期可能受到影響?;詿?,我認為自主品牌和性價比較高的合資品牌在競爭中會更有優勢。同理,汽車新零售行業的優勢也將進一步彰顯,特別是直租業務。

      以花生好車為例,平臺上的車型以8萬至13萬元為主,由于是廠家統一集采,省去了中間很多流通環節,所以車價會比傳統的購車渠道低。用戶只需支付10%的首付即可享受汽車的使用權,大部分首付不超過1.5萬元,月租在3000元左右。首付月租雙低,或可以進一步充分調動低線市場客戶的積極性。

      陳鵬云:汽車零售產業由傳統模式向互聯網轉型是必然趨勢;疫情的出現對于汽車新零售是“?;?rdquo;也是“機遇”。雖然疫情期間花生好車在疫情較嚴重的地區的線下門店受到了一定的影響。但不可否認的是,這也是花生好車線上業務升級的關鍵時期。接下來,花生好車不僅要繼續下沉渠道的下探,更要加大力度調用資源來擁抱全新的營銷模式,比如快手直播,送車上門等。

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